双赢思维 合作共赢
作者： 扬兴晶振 日期：2017-08-21 浏览量：
你好，周一！又是一周的开始，或许我们正朝着设定的目标走着，又或许我们迷茫地不知方向地走着。扬兴每周的晨会有一个又一个的主题，微笑欢迎新的一天。这周扬兴的主题是“双赢思维”。(相关阅读可以查看yxc扬兴凯发真人娱乐k8官网《扬兴科技之《百分百责任担当》内训》)
对于“双赢思维”想必大家也有自己的想法，在接下来的5天里，扬兴的家人们也会在晨会上说出自己的见解跟分享。你呢？欢迎沙发上有你~
双赢思维换个说法也叫双向思维，就是换位思考，在考虑自己的利益的同时换位思考可以让自己的凯发真人娱乐k8的合作伙伴同时保证最大利益，这在商业上可以保证伙伴关系牢固。这点跟扬兴的价值观“品质为本，服务为根”不谋而合，只有换位思考下，把品质、服务都做好了才能拥有更多客户的信赖与支持。
西方某国曾向我国某一项目提供一笔数额较大的政府贷款。根据当时有关规定，贷款合同一经生效，该贷款额就已经全部筹集好并存放在指定银行里，不得挪作他用，借款根据需要来提用。为了催促借方按期完成项目的进度，对未提用的部分则需支付承诺费。由于这笔贷款数额很大，而且计划用款时间相当长，前后经历6年，经计算，所需支付的承诺费的数额将十分可观。
后来，经我方研究，有关支付承诺费的计算方法只是一种传统规定而已，不是原则问题，是可以与外方进行谈判协商的。我们提出，把这笔贷款按年度分成六部分使用。根据工程用款计划，对方按年度将资金先后调拨到位。每一年的额度若没有用完，应按当年未用部分计算承诺费，而以后若干年的贷款额则不计算在内。经过谈判，双方认为这样做对彼此都有利。
因为对中方来说，这不仅可以避免支付一笔昂贵的承诺费，而且可以使贷款的实际使用额增加；而对外方来说，资金逐年到位将更经济，它也可以将其余资金投入其他方面取得效益，从而帮助贷款国降低成本。于是外方接受了我方的要求，这样我方就节约了几百万美元。由此可见，在谈判中对一些传统的规定是可以予以调整，以达到“双赢”效果的。
一个人成功的因素75%靠人际关系，25%靠天才和能力。而好的人际关系源于好的沟通，好的沟通必须建立在双赢的基础上。对企业内部而言，人们越来越强调建立学习型的企业，越来越强调团队合作精神，因此双赢的企业内部沟通交流是成功的关键。对个人而言，建立良好的双赢沟通意识，逐渐养成在任何沟通场合下，都能够有意识地运用双赢沟通思维进行有效沟通的习惯，达到事半功倍的效果。
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